《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》推薦序：文案寫作是一段精神旅程
嗯，文案是什麼？它和一般的文章又有什麼不同呢？
如果有上過我的文案課的同學，一定會知道：文案寫作，其實不只是舞文弄墨，更是一段精神旅程。
換言之，成功的文案寫作，會綜合反映出你全部的經歷、專業知識，同時有助於你將這些資訊進行加工，並以銷售產品或服務為目的將它們傳達給目標閱聽眾（TA，Target Audience）。
《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》的作者川上徹也，是一位很有經驗的資深廣告人。他在書中提到撰寫文案需要注意三大基本原則，也就是：讓對方認為與自己有關、使用強而有力的話語以及讓對方心中產生：「為什麼？」。
我很認同這三點原則，就像每次上課時我總不忘叮嚀同學，在撰寫商品文案之前要先想清楚：誰會讀到這份文案？你想要打動哪個族群？你想推薦的商品是什麼？有何獨特之處？還有一個重點，也就是這份文案究竟要達成什麼目的？
很多人容易犯一個毛病，總是喜歡在廣告文案中寫自己想寫的東西（好比特別花篇幅介紹功能、規格或價格，卻從來不說有何特別的使用體驗和對消費者的利益），卻不曾思索什麼是潛在消費者所在意的？要知道，如果我們不能跟群眾用同樣的角度來思考，即使文案寫得再華麗，終究也很難發揮效用。
坊間的文案書其實不少，無論是自歐美引進，或是本國作者的論述，大多在談寫作理論，或是以案例介紹為主。某些經典案例固然精采，也值得細細品味，但如果無法清楚得知其發想、設計的脈絡，以及背後的原理──終究，我們還是很難複製原創者的成功秘訣與寶貴經驗。
日本作家川上徹也的這本《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》，從書名就可以得知主要講授的是促進銷售的技巧。換言之，也就是要透過文案的力量，幫助大家抓住消費者的眼球，進而傳遞獨特的價值主張，最後持續留在每個人的心中，並對消費決策產生影響。
對於本書作者我並不陌生，因為之前已經拜讀過他的著作，像是《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《星星山丘の「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚》以及《為什麼會說故事的人，賺的比較多？》等。這回，他為我們帶來的《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》，堪稱是一本偏重於傳授廣告文案實務技巧的教戰手冊。
我特別喜歡這本書的原因是作者擅長用淺顯的文字來說明，並能舉出大量的實例，相信閱讀之後會更有感受。其實，想要寫好文案別無他法，必須仰賴大量的閱讀、觀察和實作。如果你對文案寫作很感興趣，我很樂意向大家推薦這本好書。
★ Photo Credit：lilartsy
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