我看大學生創業：從「AUCC船長培訓營」談起

因大學學弟Danny Lin的引介，讓我有機會參與AppUniverz所主辦的「2016年校園創業培育計劃：AUCC船長培訓營」活動，很榮幸可以與其他幾位優秀的創業家，一起擔任這次培訓計畫的業師。

AUCC（AppUniverz Captain Camp）是針對已有初步產品構想或服務雛形的團隊設計的培訓計畫，提供創業投資媒合機會和業界人脈資源，實作與學習並進，課程紮實精煉，旨在育成下一個校園創業家！

在今天午後假微軟公司會議室所舉辦的相見歡活動之前，我已經先一步看過預定指導的團隊「Follia 3D實境傢俱商城」的簡介資料。雖然我已經從簡報資料之中掌握到幾個關鍵字，但老實說我並不清楚這支來自輔大的創業團隊，到底想要解決什麼痛點？或是提供哪些有價值的服務？

──到底是要經營網路商城？還是要幫傢俱廠商做3D模型？或是要協助廠商導購？

帶著這些疑問到活動現場，我花了一些時間和輔大的團隊進行討論。我充分感受到他們對創業的渴盼（我不只一次發問：你們創業是玩真的嗎？），也從眼神中看到熠熠發亮的熱情，但創業畢竟是殘酷的試煉，光只有熱情和努力是不夠的。

聽完各個團隊的簡報介紹，大概只有兩、三個商業計畫比較能夠吸引我的目光。耐人尋味的是經過這幾年美國矽谷網路創業風潮的洗禮，我發現國內新創團隊的簡報製作，普遍都有一定的水準，上臺Pitch多半不會緊張（雖然今天還是有幾位同學略微怯場），整體的臺風也堪稱穩健。

但除了表達技巧的精進之外，以大學生為創業主體的團隊似乎仍有不少缺失，也還有很多地方不到位，無法掌握溝通與說服的關鍵要點，進而讓評審、業師或投資人可以快速了解整個商業計畫。

這不是「Follia 3D實境傢俱商城」團隊獨有的問題，幾乎每個團隊都有類似的問題，諸如：無法用簡單直白的話語介紹自己想做的服務、對於市場與競爭對手的認知不夠清楚，乃至於對商業模式與商機規模估算太過樂觀，當然也更難以解說自己的團隊為何有把握佔據到關鍵位置？又不至於被後進者或大廠所取代、併吞？

一如黃沛聲律師在會後給這群大學生的幾點建議，上臺Pitch的時候要了解有多少時間可以使用？如果只有三分鐘，就不要浪費時間播放動畫或影片。應該立刻切入主題，直指核心：告訴大家想要解決人們的哪些痛點？充分展示自己團隊有什麼關鍵優勢？是否有具體的商業模式？以及財務預估和投資比例的規畫等等。

不過對於這些團隊而言，一張張年輕的臉龐就代表著希望，不怕挫折、不畏艱難，也許就是這群懷抱創業夢想的年輕人的最大本錢。

今日的「AUCC船長培訓營」，說真的只不過剛剛起了個頭，業師們所點出的諸多問題，或許來得直接也有些犀利，但換個角度思考，何嘗不是提供給創業團隊最棒的養分？

創業維艱，本來就有很多地方需要不斷地精進和努力，可喜的是大學生創業團隊愈來愈成熟，也許下一個馬克小子就有機會從「AUCC船長培訓營」脫穎而出呢！

如果你也正在創業，或者剛好就是本次「AUCC船長培訓營」的團隊成員之一，我想推薦你閱讀《看懂對手的獲利模式：要寫市場分析、想做出暢銷商品、凝聚死忠顧客…… 答案，你得從對手身上找》這本新書。

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