我看《夢想成真！喚醒你的手作魂：從興趣到販售的必作事項100》：用內容幫您的品牌加值

最近，我在看《夢想成真！喚醒你的手作魂：從興趣到販售的必作事項100》這本由日本作者田中正志所撰寫的書籍。顧名思義，這是一本為有興趣設計、銷售手作作品的族群所撰寫的書籍，作者舉出100件「為了將興趣商品化所要做的事」，可說是一本參考性相當高的操作指南。

我對這位作者的背景感到好奇，原來田中正志先生是WILMART股份有限公司（Yahoo! JAPAN Commerce Partner Expert企業）的代表董事。多年來，他以網路製作人的身分，協助許多企業及商店的網站營運，提供提高銷售額與改善經營的顧問服務，並進行創意發想的工作。

作者在這本書中探討了許多實際的議題，像是「市場調查」、「商品拍攝與管理」、「收入支出控管」與「網站運作與客服」等現實層面都會遇到的操作問題。透過這本書可以讓有興趣發展自己手作事業的朋友，循序漸進地將築夢踏實。


看完這本書，我發現作者提到的不少觀點，都和過去我的想法不謀而合呢！
舉例來說，像是第11件事「無法鎖定目標客群時，就寫下所有想法再進行分類」，相信有看過「內容駭客」網站文章或上過我的文案課的朋友們，應該都不陌生。我在「三個簡單的步驟，幫你設定精準的目標受眾」一文中，曾跟大家介紹過可以透過三個問題來設定目標受眾的範疇：哪些族群會對我們的商品、服務感興趣？這些人購買的動機為何？在什麼場景或情境會需要用到這些商品、服務？這個商品、服務，可以為這些族群帶來哪些具體的利益或好處？
作者也提醒大家，不要只是針對年齡或性別進行目標行銷，可以從興趣嗜好、願望和煩惱等角度切入。

本書提到的第12件事「品牌名稱與文案，必須配套思考」，也是過去我在講課過程中時常強調的概念。作者認為幫自己的手作品牌命名，具有兩種意義：第一是具有提升工作動力的效果，第二是點出整個事業的概念及目標客群，以展現今後的方向性。

其實，不只是品牌名稱必須與商品文案配套思考，我甚至認為包括官方網站的網址、Slogan等最好也能夠相互呼應，才能讓消費大眾留下深刻的印象。


書上談到的第52件事「展現出只要買下商品，就能得到怎樣的生活」，這一點我也覺得相當重要。作者指出，我們不能只表現出商品的方便性與機能性，還要向顧客傳達出關於商品的故事。這一點我也相當認同，有興趣的朋友也可參考FAB銷售法則。

FAB銷售法則是負責推銷的人士以文字、視覺或影音的溝通方式向消費者提供分析、介紹產品利益的一種好方法。

另外，本書舉出的第90件事「以創作者的身分，努力讓自己技術升級」，也讓我相當有共鳴。無論您是創業者，或是設計師、部落客，如果想要提升自己的技術，就必須不斷地學習。所以，作者鼓勵大家要閱讀各式各樣的書籍，聆聽成功人士的說法，甚至去旅行或參觀博物館的展覽，也的確是自我成長的好方法！

看完《夢想成真！喚醒你的手作魂：從興趣到販售的必作事項100》，就會發現這本書不但適合想要發展手作作品的設計師們，其實對於想要創業或有意經營個人品牌的朋友們都有所助益。

基於篇幅和尊重作者權益的關係，請恕我無法在此完整「劇透」這100件事，有興趣的朋友不妨購買《夢想成真！喚醒你的手作魂：從興趣到販售的必作事項100》來參考哦！當然，如果您對如何運用內容來幫自己的事業、品牌加值感興趣的話，也歡迎跟我聯繫唷！


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★ 本文原發表於「內容駭客」網站

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