Vista電子報 No.7：寫作，其實沒有那麼困難

現在開始培養文案力，讓你擁有無比的鈔能力！

昨天中午，我去了一趟內湖，主要的任務倒不是洽公或訪友，而是要去HamiBook拍攝「快讀大師」的新書推薦單元。

雖然內湖距離我所居住的民生社區並不遠，僅有一橋之隔，但因為很久不曾造訪了，踏上瑞光路的那一瞬間，心情還是有些激動。說到瑞光路、洲子街還有港墘路，這一帶是我以前的工作場域，中午時刻人潮熙來攘往，感覺好不熱鬧！

距離錄影還有一點時間，於是我就窩在某家星巴克裡工作。回完幾封信件之後，我隨手打開新購入的影音軟體，一邊開始測試直播，一切都很順利。現在資訊科技發達，各種雲端服務也相當便利，經過這番測試，也讓我確信之後可以多透過影音直播的方式來跟大家互動。

對了，各位想聽我分享什麼主題的內容呢？歡迎回信告訴我唷！

弄完直播的測試，我便信步走到洲子街，開始錄製「快讀大師」的新書推薦單元。雖說我自己是媒體出身，早已見慣各種活動的拍攝場面，但看到攝影棚的佈置，還有幾位忙碌的工作人員從我身邊走來走去，感覺陣仗也不小哩！

這回要介紹我的新書《文案力就是你的鈔能力》，因為時間有限，自然無法一語道盡全書的精華，所以我就先從現代人普遍會遇到的寫作盲點開始談起。

說到寫作，我知道很多朋友很抗拒寫作，甚至視寫作為畏途，其實主要是遇到了三個盲點：

第一個盲點，把寫作這事想得太困難。

第二個盲點，把寫作當成了作文比賽。

第三個盲點，寫不出強而有力的訴求。

讓我先來說說寫作的第一個盲點，很多人以為大學畢業之後，就可以高枕無憂地跟寫作說掰掰，從此不用再寫作文了，其實這是大錯特錯的呀！寫作是很重要的溝通表達技巧，也是我們每個人的必修學分。

根據我多年的教學經驗來看，其實很多人不是不會寫作，而是犯了「把寫作想得太難」的毛病。有些朋友誤以為既然要寫文章，就一定要旁徵博引、出口成章，其實不然。這是因為職場寫作本來就有別於傳統的文學創作。換句話說，只要通過文字的表達能夠爭取到對方的認同與共鳴，這才是最要緊的事情。

現在，讓我接著來談談寫作的第二個盲點。也許是我們從小看過太多所謂的「模範作文」，大家容易受到那些樣板文章的誤導，以至於很多朋友一聽到要寫作，就會以為自己寫出來的文章非要妙筆生花不可。

其實，以我們大多數人時常涉獵的職場寫作來說，不管是要達到銷售、說服等目的，終究必須與人溝通，要讓對方能夠迅速理解我們內心的想法。職場寫作有別於文學創作，重點在於爭取認同與共鳴，所以你真的沒有必要把生活或工作場景中所遇到的寫作需求，都當成作文比賽來看待哦！

我在前面提過，職場寫作和文學創作雖然都是通過文字來溝通表達，但還是有很大的不同。我們以前所讀過的那些經典文學作品，都是作家們的嘔心瀝血之作。他們為了追求文學價值而投入很多的心力，也唯有作品好看、耐看，才會讓很多讀者怦然心動、喜歡和主動追捧。但是話說回來，行銷人撰寫文案的目的，多半是為了促進商品銷售和提升品牌形象。這兩者之間，原本就有本質上的差異。

最後，我來跟你分享大家在寫作時遇到的第三個盲點，也就是寫不出強而有力的訴求。我在前面有提到，文學作品是追求內容緊湊、精彩又好看，但撰寫商品文案的目的則是為了促進銷售，兩者之間有很大的差異。

可惜直到今天，很多人一聽到要寫文章就會立刻打開電腦，可是腦袋都快抓破了，卻還是不知道文章該怎麼開頭跟結尾？當然，也沒辦法提出有效的行動呼籲⋯⋯嗯，這實在太可惜了！

所謂的行動呼籲（Call to Action），其用意就是希望激發目標受眾在看完商品文案之後，可以實際採取行動──好比希望消費者購買商品，或是捐款、參加活動等等。

想要設計簡潔有力的行動呼籲，你可以先問自己以下幾個問題：希望目標受眾做哪些事情？如何確保目標受眾知道自己該做什麼事？以及目標受眾為什麼要接受指令做這些事？他們可以從中得到什麼利益呢？

換句話說，如果你希望辛苦寫出來的文案能被重視，甚至可以獲得理想的轉換結果，就必須好好設計行動呼籲的號召用語。如果只是用一般的促銷手法或陳腔濫調來宣傳，效果很可能會大打折扣唷！

聽我拆解完這三個盲點之後，現在你是不是覺得寫作沒那麼困難了呢？

說真的，並不是因為我在教寫作，或者是要打書的緣故，所以才拼命鼓吹大家學習寫作。我之所以鼓勵大家一起來加入寫作的行列，主要是因為寫作可以幫我們打開通往世界的那扇門，也能透過文字的力量來抒發情感、表達觀點⋯⋯

這誠然是一件很棒的事情，希望你也會喜歡。