Vista電子報 No.110：【客座電子報】Podcast 做了兩年都沒賺錢，問題不在努力，而是想錯了
很多人不是不夠認真，而是從一開始就把內容、受眾與商業模式接錯線。
本期客座電子報主筆是《人生啊》Podcast 主持人與製作人小歐，全網擁有 20 萬以上的追蹤數，私域有 1 萬多人，同時也是一位品牌顧問。
第一年做 Podcast 的時候，追蹤數好不容易來到 1,000人，真的很開心！心想終於到了能開啟盈利的門檻，收入快來了。
遺憾的是，收入依舊是 0 元。只好跟自己說，我在做自己喜歡的事，每週錄影都能吸收到新知識、聆聽到來賓的各種故事。這樣很棒的，別放心上，所以我依舊每週找來賓，請剪輯師剪輯，上架到 YouTube、Instagram 和 Podcast，就這樣持續再撐了一年，但成長的幅度依然非常有限。
那時候的我，時常半夜驚醒，總懷疑自己的選擇是不是錯的？真的有人會想聽中年素人大叔的內容嗎？嗯，這樣持續下去會不會餓死？我該繼續下去嗎？
現在第三年的我，全網追蹤超過 20 萬，每個月穩定入帳 10 萬以上。
為何有這麼大的轉變？其實很簡單，只因為我搞懂了這件事。
嗨，我是《人生啊》的小歐
在資訊產業打滾 20 年，從工程師、系統分析到專案經理，後來跟朋友開公司，又跨到人資、行銷與業務，可以說是什麼角色都做過。
43 歲那年，因為家人的鼓勵，我決定跳進自媒體領域。一個連相機怎麼用都不知道、訪綱也不會寫的中年大叔，憑著一顆半壞掉的肝跟一點膽識，就這樣跳入這個領域。
可想而知，結果非常慘烈⋯⋯
我找到的關鍵轉變
我花了一整年才搞懂一件事，置身這個行業，努力無疑是基本態度，但光靠努力是沒用的！道理很簡單，因為每個人都很努力。
如果想在過程中脫穎而出，就必須做出差異化！也許你我都知道要這樣做，但我們就像隻無頭蒼蠅一樣，多數的決策都是靠直覺⋯⋯嗯，這個來賓很有趣，所以我找他來上節目。是啊，一切的思考脈絡都是從自己的喜好出發，而不是觀眾的角度。
這也是我第一年犯的最大的問題，以為流量是靠運氣來的，事實上，流量是需要被設計的。
一開始我跟多數人ㄧ樣，剛踏入Podcast 領域時，都覺得訪談節目是最好入門的，也是最容易上手的。反正，隨便找個專家、學者來問他問題，節目就會有知識、會有流量。嗯，確實這個方向沒錯，如果我們是第一批的 Podcaster 這樣做，肯定會有流量，因為觀眾能選擇的頻道不多，自然我們就會被看見。
綜觀臺灣 Podcast 圈的發展，從 2021 年時原本不到 1,000 個頻道，來到 2023 年就突破 10,000+ 大關。當觀眾的選擇變多時，如果我們還繼續做所謂的泛流量，也就是跟大家差不多的做法跟內容時，自然流量就很難提升，因為我們沒有做出差異化！
我覺得，Podcast 這個平臺有個特殊性，因為沒有演算法的推播，憑藉著都是觀眾的習慣性來收聽。如果連續做個 3 到5 集不符合觀眾喜好的內容時，或是內容不好聽時，他們就會像分手的男女朋友一樣，一去不回來。
這也是為什麼做訪談節目時，很難做出成績出來。一來訪談節目已經一堆人做了，二來來賓要說什麼我們也控制不來，自然整集內容沒有獨特觀點，觀眾聽個幾集就膩了！這時，就會轉檯收聽其他頻道，這也是為何努力會沒用！
這是因為我們沒有先搞清楚，我的觀眾到底是誰？他們還有什麼想聽的？
從行銷學找到答案
對啊，這群人到底在想什麼？人都有追求好的事物的想望，也都有求知的慾望啊！為什麼我做的節目跟別人一樣時，觀眾會不買單呢？
後來，我花了一些時間去看了行銷、傳播學相關的書籍時，書中有個觀點讓我搞懂了這個原因。雖然說，人們都會有好的需求，但每個人對於好的需求都不一樣，更慘的是人們對於低俗的需求，原則上都是一樣的！話說回來，這也是為何傳統的電視節目，會給人一種低俗的感受？這是源自於它需要取悅大眾，所以需要做一個讓大家都聽得懂、看得懂的內容。
老實說，過去的收聽習慣，我們沒得選，只能從這些頻道當中，挑選一個自己喜歡的內容。但是到了 Podcast 的收聽時代時，每個人會根據自己的習慣，從眾多頻道中選擇一個當下自己想聽的內容。這也意味著，如果我們做的內容沒有符合他當下的需求時，那他很可能不會選擇我們；也只有我們持續做出符合他的需求時，才會建立一個長期收聽的習慣性，也才會持續在同一個時間收聽我們的節目。
所以我們只要針對一群人，在他們有一個需求還沒被滿足的情況下，我們就提供其所需的內容，自然他們就會收聽這個節目。沒錯！Podcast 不是做泛流量，而是需要先設定一群精準受眾，再根據這群人的需求去思考，目前市場上有沒有人滿足這些需求？如果沒有的話，只要我們能持續提供這些內容給觀眾，那就有很大機率能先掌握他們的習慣性。
當清楚了閱聽眾的輪廓之後，自然就能根據他們的需求來設定內容方向；當內容清楚之後，才能開始思考：我該怎麼從中賺錢？這時，錢自然就會落入我們的口袋中。
我知道，可能會有人擔心說，現在已經有這麼多人經營頻道，現在做會不會太晚？嘿，我想跟你說，這個世界上有 80% 的頻道都做 20% 相同的內容。所以，還有 80% 的市場需求還沒被滿足，只要我們能找到這個需求出來，你自然就有機會脫穎而出。
給新手的五點建議
如果你看到這邊，開始考慮進入 Podcast 市場，卻還是有點卡卡的話。沒關係，我幫大家分析五個新手都會遇到的迷思，希望可以幫你先釐清一些困擾。
1. 沒有人是準備好的
當年我入行時，我連麥克風、相機怎麼挑選跟使用都不知道，更別說訪綱也是寫得亂七八糟！就憑著一個傻膽跳進來做，我想說沒有人是準備好才進來。
都是在過程中不斷地找尋方向，更正目標，最後才會找到自己的定位跟方向。當我們把找尋目標、修正目標當成習慣時，自然你就會做出樂趣出來，有點像是談戀愛一樣，猜想對方會需要什麼，可能這次會中，可能下次就不中，慢慢的找到對方的樣貌跟輪廓後，看到收聽次數、觀眾數一直提升，漸漸的會對自己很有認同感。
2. 前三個月，先做就對了！
初期三個月，我都會建議可以傻傻的先做，嘗試看看，等我們開始有熱誠後，想認真的經營再釐清觀眾也不遲，前面三個月就像是一種熱身賽，先讓自己暖暖身體，過程中，會越來越清楚自己想要的是什麼？而我的觀眾大概有哪些樣貌，我在慢慢透過分析，找出市場痛點出來，最後提供精準內容給他們，這樣就能跟他們建立信任感。
3. 該怎麼做出差異化？
當我們有明確的觀眾後，也確認還有需求沒被滿足時，自然你就能做出差異化，最快的方式，可以從觀眾的需求，橫向去找需求，或是往深一點挖掘需求。
舉個例子：我因為很喜歡《股癌》的輕鬆氣氛，所以我想做的跟股癌ㄧ樣，這樣做流量絕對會起不來，因為喜歡股癌的觀眾，會把時間去收聽股癌，因為其他時間他們會想收聽其他節目，只有少數觀眾，會有多的時間收聽你的節目。
《股癌》主要是以臺股與美股操作策略、個股分析和總體經濟觀點為主，受眾是一群有投資需求的人。
如果往橫著思考，除了臺股跟美股外，我可以做其他市場的分析。
如果往深處思考，我可以把個股分析的歷史脈絡講的更完整，補完他沒講的內容。
4. 做 Podcast 真的能賺到錢嗎？
老實說，多數人做 Podcast 都跟我當年一樣，雖然有努力也很認真的在做，但都沒認真思考我該怎麼賺錢？如此一來，錢自然不會從天空中掉下來。更慘的是 Podcast 的業配少到可憐，整體分配比例不到 1%⋯⋯如果只想等著業配生活，那餓死的機率自然就會很高，這也是為何很多人一開始都很有熱誠的做，大概做了 3 年左右，發覺賺不到錢，當熱情消磨殆盡後，興趣漸漸變成壓力，最後就收掉不做了。
當我們釐清受眾後，就能清楚我該賺誰的錢，剩下的只剩我該怎麼賺這個錢的問題？也許是訂閱制、也許是我有專業服務能販售、或是我有產品能推廣、或是我把它當人脈經營。
這個領域很適合我有專業知識，或自有開發產品的人進入，把它當行銷預算來思考，自然你就會發現，這個投資報酬率很高。
我聽過一個很棒的案例，他是個自有品牌的老闆，他想推廣產品給更多人知道，但想不到有什麼好的做法，他就開設節目邀請一些知名的人士訪談，藉此能有機會跟他們認識，並結交一個好的關係，下節目時，贈送自有品牌的商品當作禮物給對方，當對方使用覺得不錯時，也會在自己的社群媒體推廣，以前找藝人來做品牌推廣，要花大把的金錢，這個投資報酬率實在超高。
請謹記，唯有我們想清楚要賺誰的錢，我該怎麼賺錢時，流量才會變現。否則你空有流量，沒想清楚，都很難讓你賺到半毛錢。
流量是手段，不是目的。
5. 錄影應該是件好玩的事情
一開始做節目時，多數人都是滿腔熱血，但當熱情慢慢消退，剩下的只剩責任跟壓力，除了上述講的原因之外，有一個多數人不會注意到的地方，那就是自己的能量狀態，當我能量不好時，自然錄影就錄得不是很到位，也覺得自己沒有問到問題。
那就像是個惡性循環一樣，有一次沒做好，成果自然不佳，然後就會影響到收聽率，心情就變得更不好，導致下次錄得更差，反覆下去。
我一直覺得，維繫一個好的能量狀態，讓自己處在一個想聊天的氛圍下去錄影，才會讓每一次產出做的最高品質，自然也會渲染給我們的觀眾，節目也會越做越好。
我發覺一個好的聊天氣氛，不能只單靠自己努力，同時也要搭配一個好的空間，當氣氛營造對的時候，自然就會進入一個想聊天的狀態。
我重新設計了錄音體驗
當我發覺錄音氣氛會影響成果後，我就開始思考，該怎麼營造出一個好的錄音氣氛，讓一個能量沒這麼好的人，一進來就會補足能量，讓它自然進入一個聊天狀態。
於是，我從嗅覺、視覺、空間開始思考，設計出一個能大幅改善聊天氣氛的錄音室。
當我們聞到好的味道時，自然心情也會跟著影響，於是我跟來自香港的香氛品牌 Tolight candle 合作，設計出兩款讓人放鬆、舒服的味道，讓每一個來錄音的人，一進來大門會先聞到一個清新的味道，當進入錄音室後，又能聞到其他不同的香氣，不會過度濃郁，而是淡淡的，在精油香氛的環繞下，讓時間與噪音一起消失。
接著，我從空間視覺開始構思，首創攝影棚角度打造的錄音室，透過寬廣的空間設計與專業燈光佈局，讓每個座位告別貼牆扁平的背景，讓人物變得立體、景深更有層次，我們每個棚都配備 10 盞以上的專業攝影燈，讓每個人不用修圖就自帶蘋果肌。
怎麼拍都美，自然就會愈拍愈有自信。
我能幫助到你
如果你有自己的專業或品牌，想讓品牌跟服務讓更多人認識你，並開始考慮認真經營，但就是卡在一個地方，需要有人提供一些方向釐清，或想知道每一步要注意什麼，省去各種煩惱。
我這邊有些經驗可以幫助到你，我不提供標準答案，因為每個領域的痛點不同，每個人的個性、狀況也不相同，我會針對你的痛點問題，提供一個專屬於你的顧問服務，讓你在過程中不再是孤軍奮戰，而是有人可以解答各種問題。
不管是受眾是誰，內容該怎麼規劃，目前還有哪些市場沒被滿足，錢從哪邊來，甚至是品牌定位該怎麼設計，我該怎麼規劃盈利策略，我們都能一起來把這件事情想通透。
另外，如果你已經開始錄製 Podcast 節目，需要一個好的空間氣氛，讓每次錄影都在好的狀態，這正是我們攝影棚能提供的。或是，最近想拍攝 Video Podcast，但需要一個能協助錄影的團隊，只要人到就能錄影，把時間花在對的資源上，不用再去煩惱其他的困難，當錄影變成一個好的體驗，越錄越起勁時，自然就能從當工作做，變成很期待做的感受，甚至是錄製過程中，我們的團隊還能提供一些建議，讓你的問題即時解答。
讓你寶貴的時間變成專注力，不要浪費在那些不需要你煩惱的事物上。
如果你有錄影需求，歡迎點選下方預約錄音體驗。
如果你有顧問諮詢需求，可以加我們的官方 LINE。
這一步，會是你的一大步！
🚀 嗨嗨，我要跟聯合報旗下的橘世代合作開課囉！
《人生故事寫作課》是一堂結合 AI 寫作工具與人生故事寫作方法的課程，透過專業講師引導，陪你有方法地整理回憶，把生命中重要的人事物轉化為文字，為自己留下珍貴的人生紀錄。走過大半人生，許多人心中其實累積了許多故事，可能是年輕時的回憶、改變人生的重要時刻，或想對家人說的話，然而當真正想動筆時，卻常常卡在不知道該從哪裡開始。這堂課將透過我的引導與 AI 工具的協助，帶你一步步把回憶轉化為文字，寫出屬於自己的生命故事。
