Vista電子報 No.121：AI 會幫你寫一千個版本的自己，但你只能留下一個
為什麼 AI 時代定位不是更簡單，反而變得更難？我送大家一個可以把一長串的自己收成一句話的免費工具。
最近這兩年，我看著愈來愈多人開始用 AI 產製內容。一個下午生出十篇貼文、三支腳本和五個產品文案，完全不在話下。老實說，產出從來沒有這麼高效過。
說來莞爾，我發現一件弔詭的事：當人人都能無限產出時，另一件事反而變得稀缺、變得更昂貴：那就是⋯⋯你到底是誰，別人為什麼要記住你？
毫無疑問，AI 可以幫你寫出一千個版本的自己。問題是，它不會幫你決定要留下哪一個？所有的決定，只能你自己來。而那一步，就是定位。
如果要定義出一個精準的定位，你需要梳理以下三個核心元素的交集：
你是誰？（你的優勢/熱情）
你最擅長什麼技術？你過去有什麼獨特的職場或生活經歷？
你幫誰？（你的目標受眾）
誰最需要你的能力？這群人具體長什麼樣子（年齡、職業、痛點）？
怎麼幫？（你的獨特價值主張）
你用什麼方法幫他們解決問題？你跟其他競爭者最大的不同是什麼？
在本期電子報，我想跟你聊三件事：為什麼 AI 時代找定位反而更難、定位這件事的真正難點在哪裡，以及我做了一個免費的小工具，帶你親手把一長串的自己，收斂成一句話。
讀完大概只需十分鐘。如果你也是那種抬頭一長串、卻很難一句話講清楚自己在做什麼的人，這篇文章是特別寫給你的。
AI 沒有讓定位變簡單，它讓定位更難了
很多人直覺以為，如今有了 AI，尋找自己的定位應該變得更容易：問它幾個問題，它就幫你想好了。但實際走一遍，你就會發現正好相反。簡單來說，我看到三個原因：
第一，AI 給你的是平均值，而定位的本質是刻意偏離平均值。
你問 AI 一個觀點，它回給你的，是它讀過的整個網路的中位數答案。安全、周到且四平八穩，但也面目模糊。這不能怪它，畢竟 AI 本來就是被訓練來「不要太奇怪」的。但定位剛好是反過來的事：你要的不是最安全的說法，是只有你會這樣說的那一句。愈依賴 AI 給你答案，你的稜角就被磨得愈平，最後產出一堆正確、但沒有人記得住的東西。
第二，AI 讓你什麼都做得了，於是你什麼都想做。
以前你想跨一個新領域，門檻很高，光是學會某項技能就要花上半年時間，這個門檻本身就幫你做了取捨。現在 AI 把門檻砍到幾乎為零：你想寫程式、做圖、剪影片、寫文案或設計簡報，它都能陪你做，甚至幫你搞定一切。於是，能力的邊界被打開，是好事；但副作用是，你更難對任何一件事說不。本來就發散的人，現在變得更發散了。工具愈強，愈需要你自己有定見。
第三，當所有人都用同一批工具，內容會愈來愈像。
你用 ChatGPT，你的同行也用；你用的那幾個爆款公式，別人也在用。產出端的差異正在快速消失。那麼，差異化還能發生在哪裡？只剩下一個地方：定位。也就是讓 AI 生成之前，你已經想清楚自己站在什麼位置、為誰說話、想被記住成什麼？話說回來，AI 可以放大一個清楚的你，但它放大不了一個模糊的你，只會把模糊放大成更大的模糊。
講得直白一點：AI 讓產出變便宜，於是，你是誰這件事，就變貴了。
定位真正的難點，不在選，而在捨
談定位，繞不開兩個人：Al Ries 和 Jack Trout。早在四十多年前，他們就講過一個到今天還是很殘忍的事實：在一個人的心智裡，你頂多只能佔得住一個名詞。
不是一段話，不是三個關鍵字，是一個名詞。提到某件事，對方腦中第一個跳出來的就是你，那你就贏了；如果要想三秒、還要你解釋半天，那你其實沒有位置。心智的貨架就那麼窄，無法讓你塞進一長串的記憶。
嗯，問題來了。多數人定位做不出來，真的不是因為不會選。我陪很多人走過這一步，他們很清楚自己哪一項最強、市場最買單。他們卡住的地方，是捨不得刪。
最近即將舉辦的定位收斂工作坊，有一句話我覺得很有意思：「每一個面向都像真實的我，刪掉哪一個都像背叛自己。」
你會的、學過的或做過的，攤開來是長長一串，而且每一項都是真的你。教學是你、顧問是你、寫作是你、做產品也是你。如果要你只保留一個，感覺像是在否定其他那些努力。於是，你選擇全部都說，結果就是⋯⋯別人全部記不住。
是的，這就是定位最反直覺的地方：它是一道減法題，不是加法題。能不能被記住，不取決於你會多少，取決於你願意放掉多少。
收斂取捨，最難，也最值錢。
怎麼找？我把幾位大師的方法，收斂成一條路
坊間有關定位的書很多，理論也很多，但攤開來各講各的，反而讓人更不知道從哪開始？所以，我花了一段時間，把幾位我最信任的大師的方法，收斂成一條可以一步步走的路。
第一步，先盤點，用 Jim Collins 的刺蝟原則。
Collins 在《從 A 到 A+》裡提出三個圈：你深深熱愛的事、你能做到頂尖的事、能驅動你經濟引擎的事。把這三個圈攤開，真正值得你押上去的，是三者交集的那一塊。多數人的問題是只想其中一個圈：只想做愛做的，但市場不買單；或只追市場，做著做著把自己掏空。三環一起看，你才看得到甜蜜點在哪？
這個概念源自古希臘寓言：「狐狸知道很多事，但刺蝟只知道一件大事。」狐狸詭計多端，卻常因計畫過於複雜而被單純的刺蝟擊敗。刺蝟原則便是要求我們成為像刺蝟般的人：化繁為簡，專注一項核心能力。
第二步，把甜蜜點縮小，用 Seth Godin 的最小可行受眾。
Godin 有個很反常識的主張：別想著服務所有人，先鎖定一小群你能徹底打動的人。甜蜜點不是討好所有人的最大公約數，是為一小群人，成為他們心中的唯一。受眾愈窄，你的定位反而愈鋒利。
第三步，狠選一個詞，回到 Ries 和 Trout。
從甜蜜點裡，逼自己選出一個你想被記住的詞。這一步可能會最讓你覺得痛，因為選一個，就等於暫時放下其他的。但是，這正是整件事的核心。
第四步，組裝成一句話，用 Marty Neumeier 的唯一性陳述。
Neumeier 在《Zag》裡提供一個很好用的句型，他叫它 Onlyness：我的品牌，是唯一一個＿＿＿的，幫助＿＿＿，達成＿＿＿。把你那個詞，套進這個句型展開，一句話定位就出來了。如果你填不滿這句話，通常代表前面還沒收斂乾淨。
最後，加上你的 why，用 Simon Sinek 的黃金圈。
Sinek 那句話你大概聽過：人們買的不是你做什麼，是你為什麼做？同樣一句定位，補上一個只有你才有的理由，份量就會完全不同！
我把這五位大師的方法，收斂成一條路：盤點三環、縮小受眾、狠選一個詞、組裝一句話以及補上一個為什麼。
我做了一個免費工具：定位收斂器
把上面這條路寫成文章是一回事，自己真的走一遍又是另一回事。所以，我把它做成了一個可以動手操作的小工具，放在我的 AI 實驗室，完全免費，打開就能用：
👉 定位收斂器：https://lab.vista.tw/m/converge/
它的招牌機制，我叫它收斂漏斗。你會在畫面上方看到一個漏斗：左邊寬口，是你列出的所有面向；中間，是你篩出的甜蜜點；右邊窄口，是你最後收斂出的那一個詞。你邊填，漏斗邊跟著變窄，你會很直觀地看到自己從發散，一路收斂到成形。
實際操作分四步，跟上面那條路一一對應：
第一步，盤點三環。熱情圈、專長圈、市場圈，三個欄位，想到什麼就丟進去，先別篩選。每丟一項，漏斗左邊就長一格。
第二步，找甜蜜點。回頭看你列的三個圈，把那些你愛、你拿手、又有人要的交集點寫下來。這些是你的候選。
第三步，狠選一個詞。從甜蜜點裡，選出你最想被記住的那一個。漏斗在這一步收到最窄。我故意把這一步設計得讓你停頓，因為它本來就該讓你猶豫一下。
第四步，組裝一句話。用唯一性陳述的句型，把核心展開成完整的一句話定位，再選填一個你的為什麼。
填完，工具會幫你生成一張定位卡，上面有你想搶下的那個詞、你的一句話定位、你的三環與甜蜜點。你可以直接存成圖卡，貼到 Facebook、Instagram、Threads，或下載 Markdown、PDF 檔案收進筆記。
提醒一句：所有資料只存在你自己的瀏覽器，不會上傳，請放心把真心話填進去。
AI 在定位這件事上，該扮演什麼角色
回到開頭那個弔詭。AI 不會幫你決定你是誰，但它能在你決定之後，幫你把這個決定想得更透。老實說，這兩件事差很多。
所以這個工具的最後，會幫你生成一段 AI prompt。它不是讓 AI 替你選，而是讓 AI 當你的壓力測試員：它會帶著你整張定位卡，先質問你收斂得夠不夠狠、你想搶的那個詞市場上是不是早就有人佔住了，再用黃金圈幫你把定位展開成一段三十秒的自我介紹，用五層內容結構幫你列出五個可以開始寫的內容主題，最後給你一個主產品方向、一條這個月就能小規模測試的變現路徑。
判斷和取捨，永遠留在你手上。AI 負責的是把你的方向，補強到能動手。這才是 AI 時代找定位的正確姿勢：你定方向，它幫你想透、幫你放大。
想要有人帶著你，一次走完？
工具是免費的，你現在就可以打開，自己實際走一遍。我知道，多數人光是把三環攤開、狠選一個詞，就得花不少的力氣。
但我也知道，定位最難的那一步：收斂取捨，一個人對著螢幕，常常會手軟。每一個面向都捨不得刪，最後又繞回原地。這種時候，有人在現場逼你一把、幫你問對問題，效率會完全不同。
這是一場三小時的工作坊，時間是 7 月 19 日（週日）下午 3 點到 6 點，小班限額 40 人。李思萱老師會帶著你，用比這個工具更完整的六步收斂法，加上客戶側寫、五層內容結構、市場驗證問卷等六個實戰工具，當場走完一輪。你會帶走三樣具體的東西：一句話定位、一個主產品方向，以及一條可以立刻開始測試的變現路徑。
國外類似的定位課程，價格大約是十倍。這次首期精選價 NT$4,000。
而且，因為你是《Vista電子報》的忠實讀者，我幫你準備了一組優惠碼：
結帳輸入優惠碼 `VISTA300`，現折 NT$300。
👉 報名定位收斂工作坊：https://www.solo.tw/courses/positioning-convergence
如果你也常覺得，自己明明做了很多、會的也不少，卻總是一句話講不清楚自己是誰？那麼，這場工作坊就是為你準備的。誠然，一個人也能做出一個團隊的成果，但前提是，這個人得先知道自己要被這個世界記住成什麼？
我們下期再聊。